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二手車商的“生死”救贖,是固守?還是轉型?

2019-05-23 09:14:46來源:慧聰工程機械網 閱讀量:854

  【重工機械網 行業動態】2019年5月17日,由慧聰工程機械網主辦的中國工程機械后市場千人峰會暨首屆中國好車商盛典隆重召開。眾多工程機械配件行業、租賃行業以及維修行業的專家針對行業痛點以及大家普遍關注的問題進行深入探討,共同謀求行業、企業健康發展之道。
 
  其中,易起投創始人張凱先生就二手車商們又該如何謀求發展之路,作了《當前的形勢二手車商如何轉型突破》的主題報告。詮釋了看清形勢,完善自身,把握機遇,轉型升級才是生存根本,方能華麗轉身。
 
  行業寒冬,競爭愈加激烈
 
  2013伊始,二手車市場開始風生水起,彼一時,二手機業務成了誘人的商機,數十萬二手車商大軍加入二手機行業,開始蠶食了行業這塊“大蛋糕”。
 
  然而,隨著模式的百花齊放,競爭日益激烈,二手車交易市場每況愈下,客戶難尋、交易成本變高、惡意競爭、虧本甩賣等問題,使得二手機市場遭遇了“寒冬”。
 
  到了2018年以后,二手機的整體毛利率已經從15%降低到了10%以內。一方面,互聯網+的浪潮,讓市場更加透明,加之,新機降價促銷,擠占了二手市場的利潤空間,二手車商們生存日益艱難。另一方面,受制于行業環保政策,用戶對舊設備的需求放緩,使得二手車經銷商的經營風險急劇上升。不少車商開始迷茫,甚至萌生退意...
 
  順應時勢,燈塔下的經銷商
 
  挑戰與機遇并存!當前盡管二手車市場發展形勢嚴峻,但一些“聰明”的二手車商,憑借著特色的商業模式和創新思維,在燈塔之下穩住了陣腳,市場經營有聲有色。
 
  一、品牌定位。專注做好一件事,砍掉多余野心。一些二手車商,他們的角色定位非常明確。無論從經營品類、行銷方式等,他們很理性不盲目跟從。以自己的主力客戶群為導向去深耕,心無旁騖,專注干好一件事。這種特色二手車商,雖然摒棄了多元化品牌經營,但可以增大這個產品成功的可能性,令產品和服務更具競爭力,加深客戶的專屬滿意度。
 
  二、借助互聯網+,打造品牌知名度。能夠用好網絡傳播的精品車車商。他們懂得如何利用互聯網去廣泛深層次的傳播。營銷平臺多種多樣,如抖音、快手等等。讓用戶以更低的成本、更快的方式獲取信息。
 
  三、建立聯系,忠于客戶。深圳好多車商原來靠的是全中國*的二手車進口車市場,每天客戶流量非常的多,而今這種情景一去不復返。大量的客戶從不相信變成相信,從相信變成選擇全款訂貨或者是定金訂貨。
 
  四、批量經營,流量制勝。海外渠道比較廣的訂貨批發商。經營模式以批發為主,雖然單價利潤薄,但可以以低價換取數量。進一步降低拿貨風險,提高利潤空間。
 
  五、資源整合,抱團取暖。很多的二手車商集團把當地資源整合在一起,形成一個規?;?、正規的團隊,來支持二手業務的發展。通過打造規?;幕踉詞諧?,贏得市場先機。
 
  六、新模式,轉型覓新機。切入新機市場,無疑成為很多二手車商的發展選擇。轉型做新機,需要選擇具有競爭力和吸引力的產品,以及有發展潛力的品牌。
 
  七、回收再利用,發貨高手。近幾年二手機置換比例高達50%、60%,而這些被用戶淘汰的舊車,全部會低價流入到各地二手車商手里,經過整修重新回到市場。發貨高手憑借大量的資源和人脈。低價收取的置換機。翻修后重新涌入市場客戶手中。
 
  八、轉型精品機、高價值租賃。很多車商選擇轉型精品機以及大型挖掘機設備的租賃。不僅人工成本相對較低,而且資金可實現利用率大化。
 
  轉型之路,二手機行業重煥生機
 
  如今,二手車商在互聯網平臺、主機廠等沖擊之下,競爭力不斷下降,已成為不爭的事實。二手車經營者要想在市場中重煥生機,其思維及商業模式也要跟著轉變。并要懷著一顆做企業的心來全身心發展。而轉型升級之路或是當下*的選擇。
 
  一、品牌化,一種是加入連鎖機構,一種是專門做某一品牌的二手機的專營。目前,而二手市場長期缺乏一個代表性的廠家,以及一個規則性的市場環境。而有了品牌擔保,就會被越來越多的消費者接受。
 
  二、團隊化,由個體發展成團隊化規?;淖櫓?,從進貨、銷售、到維修業務全覆蓋。憑借專業、高效、誠信、便捷服務爭奪市場。
 
  三、連鎖化,二手車品牌連鎖體系是可以將服務和品控做好的。同時,還能爭取到很多你一個人爭取不到的利益。
 
  四、多元化,多元化經營的前提是錢袋子充足。多元化經營可幫助二手車商降本增效,開拓新的利潤增長點,打通更多的收入渠道。
 
  五、精品化,客戶至上。走精品化發展路線,將資源和精力集中在優質產品上。用品質征服每一位用戶。才能夠獲得競爭力,贏得生存空間。
 
  六、維修的專業化。利用所有的力量,不論是自身的專業化領域還是行業的經驗積累,為客戶需求實現利益大化的方案。
 
  堅持還是離開,固守還是轉型,每一步決策都決定著二手車商未來的發展走向。面對二手機行業的“寒冬期”,只有謀求創新與變革,把握好機遇,立足長遠,才能在市場大風大浪中穩步前進,從而助推行業健康穩健發展。
 
  (原標題:二手車商的“生死”救贖,是固守?還是轉型?)

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